利益確定売りをしたいと言われたら・・・

おはようございます。

日米ともに株式市場は最高値を更新する強気市場が続いています。こうした状況が続くと、この辺りで一旦利益を確保しておこうと「売り」を考えるお客様が増えてきます。皆様の場合、運用を始める前に「長期で」、「退職準備資金として」始めていただいているかと思いますが、それでも一定数のお客様に見られる現象かと思います。

本日のテーマは、まさに「利益確定売りを望むお客様の心理を理解し、どのようにアドバイスを行うべきか」について解説しています。お客様にとって、「含み益」は自分のお金とは感じられず、できるだけ早く「実現益」として確定させたい心理が働くことが行動経済学の知見からも明らかにされています。「利確売りは資産形成の成功を妨げる最大の失敗要因」であることをお客様と共有してください。

最後は、SNS金融詐欺のお話しです。私のフェイクが詐欺で暗躍していることはお伝えしてきましたが、遂に私の子供の名（実の名ではないが・・・）を語る人物までも登場する有様です。お客様に、詐欺に絶対かからない方法も共有いただけますと幸いです。要点をまとめさせていただきましたので、ご活用ください。

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上地明徳

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